Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

Strategia B2B kierowana do określonej listy wartościowych firm, z kampaniami dopasowanymi do każdego konta.

See also: Ideal Customer Profile, Marketing B2B, Demand Generation

Badanie produktów, cen, pozycjonowania i marketingu konkurentów, aby zrozumieć, gdzie firma może konkurować i się wyróżniać.

See also: Analiza SWOT

Framework planistyczny opisujący wewnętrzne Strengths i Weaknesses organizacji oraz zewnętrzne Opportunities i Threats.

See also: Analiza konkurencji, Plan marketingowy

Półfikcyjny profil typowego klienta, zbudowany na podstawie badań i danych.

See also: Grupa docelowa, Ideal Customer Profile, Segmentacja rynku

Marketing budujący awareness i zainteresowanie produktami firmy w rynku docelowym.

See also: Inbound Marketing

Konkretna grupa osób, do której ma trafić produkt, kampania lub komunikat, zdefiniowana przez cechy takie jak demografia, zainteresowania, potrzeby lub zachowanie.

See also: Buyer Persona, Segmentacja rynku

Opis typu organizacji lub klienta, który czerpie największą wartość z produktu i najlepiej pasuje do sprzedaży, zdefiniowany przez takie cechy jak branża, wielkość, potrzeby i budżet.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Przyciąganie klientów przez publikowanie pomocnego contentu i doświadczeń, które znajdują samodzielnie przez search, social i email, zamiast przerywania im outboundowymi komunikatami.

See also: Demand Generation

Ścieżka, przez którą firma dociera do audience lub przekazuje komunikat, np. search, social media, email, eventy lub partnerzy retail.

See also: Marketing omnichannel

Marketing kierowany do innych firm zamiast indywidualnych konsumentów, zwykle z dłuższym cyklem sprzedaży i kilkoma osobami decyzyjnymi.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing kierowany do indywidualnych konsumentów, często z szybszymi decyzjami i większym wpływem emocji, wygody oraz marki.

See also: Grupa docelowa

Model pokazujący, jak duża audience zawęża się do klientów, gdy ludzie przechodzą od awareness do zakupu.

Zestaw kontrolowalnych elementów, które firma łączy, aby wprowadzić produkt na rynek, zwykle ułożonych jako 4 Ps.

See also: Segmentacja rynku, Unique Value Proposition, Strategia Go-to-Market

Zapewnianie klientom spójnego, połączonego doświadczenia we wszystkich kanałach, takich jak web, mobile, email, social i sklepy fizyczne, aby mogli przechodzić między nimi bez zaczynania od nowa.

See also: Kanał marketingowy

Dokument określający cele marketingowe, audience, strategie, taktyki, budżet i harmonogram na dany okres oraz sposób pomiaru wyników.

See also: Strategia Go-to-Market, Analiza SWOT

Podział rynku na grupy klientów o podobnych potrzebach lub cechach, aby każdej grupie przedstawić bardziej trafną ofertę i komunikat.

See also: Grupa docelowa, Buyer Persona

Plan określający, jak firma wprowadzi produkt lub usługę na konkretny rynek i dotrze do target customers, obejmujący positioning, pricing, kanały i podejście sprzedażowe.

See also: Plan marketingowy, Marketing Mix

Jasne stwierdzenie konkretnej korzyści, jaką produkt daje określonemu klientowi, oraz dlaczego jest lepszy lub inny.

See also: Grupa docelowa