Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

B2B-стратегія, що працює з визначеним списком цінних компаній і персоналізує кампанії для кожного акаунта.

See also: Ideal Customer Profile, B2B-маркетинг, Demand Generation

Маркетинг, спрямований на інші компанії, а не на окремих споживачів, зазвичай із довшими циклами продажів і кількома decision-makers.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Маркетинг для окремих споживачів, часто з швидшими рішеннями та сильнішим впливом емоцій, зручності й бренду.

See also: Цільова аудиторія

Напіввигаданий профіль типового клієнта, побудований на дослідженнях і даних.

See also: Цільова аудиторія, Ideal Customer Profile, Сегментація ринку

Маркетинг, що формує awareness та інтерес до продуктів компанії на цільовому ринку.

See also: Inbound Marketing

План того, як компанія виведе продукт або послугу на конкретний ринок і досягне target customers, включно з positioning, pricing, channels і sales approach.

See also: Маркетинговий план, Marketing Mix

Опис типу організації або клієнта, який отримує найбільшу цінність від продукту й найкраще підходить для продажу, за такими ознаками, як галузь, розмір, потреби та бюджет.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Залучення клієнтів корисним content і досвідом, які вони самі знаходять через search, social і email, замість переривання outbound messages.

See also: Demand Generation

Набір контрольованих елементів, які компанія поєднує, щоб вивести продукт на ринок, зазвичай організований як 4 Ps.

See also: Сегментація ринку, Unique Value Proposition, Go-to-Market Strategy

Надання клієнтам послідовного, пов'язаного досвіду в усіх каналах, таких як web, mobile, email, social і фізичні магазини, щоб вони могли переходити між ними без необхідності починати заново.

See also: Маркетинговий канал

Planning framework, що перелічує внутрішні Strengths і Weaknesses організації та зовнішні Opportunities і Threats.

See also: Конкурентний аналіз, Маркетинговий план

Чітке формулювання конкретної вигоди, яку продукт дає визначеному клієнту, і чому він кращий або відрізняється.

See also: Цільова аудиторія

Дослідження продуктів, цін, позиціонування та маркетингу конкурентів, щоб зрозуміти, де компанія може конкурувати й відрізнятися.

See also: SWOT-аналіз

Модель того, як велика audience звужується до клієнтів у міру руху людей від awareness до purchase.

Шлях, через який бізнес досягає audience або доставляє message, наприклад search, social media, email, events або retail partners.

See also: Omnichannel Marketing

Документ, який визначає marketing goals, audience, strategies, tactics, budget і timeline на певний період, а також як вимірюватимуться результати.

See also: Go-to-Market Strategy, SWOT-аналіз

Поділ ринку на групи клієнтів зі схожими потребами або характеристиками, щоб кожна група отримувала релевантнішу offer і message.

See also: Цільова аудиторія, Buyer Persona

Конкретна група людей, для якої призначені product, campaign або message, визначена за такими ознаками, як демографія, інтереси, потреби або поведінка.

See also: Buyer Persona, Сегментація ринку