Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

B2B-Strategie, die eine definierte Liste hochwertiger Unternehmen mit individuell zugeschnittenen Kampagnen anspricht.

See also: Ideal Customer Profile, B2B-Marketing, Demand Generation

Marketing, das sich an andere Unternehmen statt an einzelne Verbraucher richtet und meist längere Verkaufszyklen sowie mehrere Entscheider umfasst.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing für einzelne Verbraucher, häufig mit kürzeren Entscheidungsprozessen und stärkerem Fokus auf Emotion, Bequemlichkeit und Marke.

See also: Zielgruppe

Halbfiktives Profil eines typischen Kunden, das auf Forschung und Daten basiert.

See also: Zielgruppe, Ideal Customer Profile, Marktsegmentierung

Marketing, das Bekanntheit und Interesse an den Produkten eines Unternehmens in einem Zielmarkt aufbaut.

See also: Inbound Marketing

Plan dafür, wie ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung in einen bestimmten Markt bringt und seine Zielkunden erreicht, einschließlich Positionierung, Preis, Kanäle und Vertriebsansatz.

See also: Marketingplan, Marketing-Mix

Beschreibung des Unternehmens- oder Kundentyps, der den größten Nutzen aus einem Produkt zieht und am besten als Verkaufsziel geeignet ist, definiert durch Merkmale wie Branche, Größe, Bedarf und Budget.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Kunden durch hilfreiche Inhalte und Erlebnisse anziehen, die sie selbst finden, etwa über Search, Social und E-Mail, statt sie mit Outbound-Botschaften zu unterbrechen.

See also: Demand Generation

Modell dafür, wie sich eine große Zielgruppe zu Kunden verengt, während Menschen von Awareness bis zum Kauf voranschreiten.

Gruppe steuerbarer Elemente, die ein Unternehmen kombiniert, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, meist als 4 Ps organisiert.

See also: Marktsegmentierung, Unique Value Proposition, Go-to-Market-Strategie

Weg, über den ein Unternehmen seine Zielgruppe erreicht oder seine Botschaft vermittelt, etwa Search, Social Media, E-Mail, Events oder Handelspartner.

See also: Omnichannel-Marketing

Dokument, das Marketingziele, Zielgruppe, Strategien, Taktiken, Budget und Zeitplan für einen Zeitraum sowie die Messung der Ergebnisse festlegt.

See also: Go-to-Market-Strategie, SWOT-Analyse

Einen Markt in Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen oder Merkmalen aufteilen, damit jede Gruppe mit einem relevanteren Angebot und einer passenderen Botschaft angesprochen werden kann.

See also: Zielgruppe, Buyer Persona

Kunden über alle Kanäle hinweg ein konsistentes, verbundenes Erlebnis bieten, etwa Web, Mobile, E-Mail, Social und stationäre Geschäfte, sodass sie zwischen Kanälen wechseln können, ohne neu beginnen zu müssen.

See also: Marketingkanal

Planungsframework, das interne Stärken und Schwächen einer Organisation sowie externe Chancen und Risiken auflistet.

See also: Wettbewerbsanalyse, Marketingplan

Klare Aussage über den konkreten Nutzen, den ein Produkt einem definierten Kunden bietet, und warum es besser oder anders ist.

See also: Zielgruppe

Produkte, Preise, Positionierung und Marketing von Wettbewerbern untersuchen, um zu verstehen, wo ein Unternehmen konkurrieren und sich differenzieren kann.

See also: SWOT-Analyse

Bestimmte Personengruppe, die ein Produkt, eine Kampagne oder eine Botschaft erreichen soll, definiert durch Merkmale wie Demografie, Interessen, Bedürfnisse oder Verhalten.

See also: Buyer Persona, Marktsegmentierung