Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

B2B στρατηγική που στοχεύει μια καθορισμένη λίστα εταιρειών υψηλής αξίας με καμπάνιες προσαρμοσμένες σε κάθε account.

See also: Ideal Customer Profile, B2B Marketing, Demand Generation

Marketing που απευθύνεται σε άλλες επιχειρήσεις αντί για μεμονωμένους καταναλωτές, συνήθως με μεγαλύτερους sales cycles και πολλούς decision-makers.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing που απευθύνεται σε μεμονωμένους καταναλωτές, συχνά με ταχύτερες αποφάσεις και μεγαλύτερη έμφαση σε συναίσθημα, ευκολία και brand.

See also: Target Audience

Ημι-φανταστικό προφίλ ενός τυπικού πελάτη, βασισμένο σε research και δεδομένα.

See also: Target Audience, Ideal Customer Profile, Τμηματοποίηση αγοράς

Marketing που χτίζει awareness και ενδιαφέρον για τα προϊόντα μιας εταιρείας σε target market.

See also: Inbound Marketing

Σχέδιο για το πώς μια εταιρεία θα φέρει product ή service σε συγκεκριμένη αγορά και θα φτάσει target customers, καλύπτοντας positioning, pricing, channels και sales approach.

See also: Marketing Plan, Marketing Mix

Περιγραφή του τύπου οργανισμού ή πελάτη που παίρνει τη μεγαλύτερη αξία από ένα product και είναι το καλύτερο fit για πώληση, βάσει κριτηρίων όπως κλάδος, μέγεθος, ανάγκες και budget.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Προσέλκυση πελατών δημοσιεύοντας χρήσιμο content και εμπειρίες που βρίσκουν μόνοι τους μέσω search, social και email, αντί να τους διακόπτετε με outbound messages.

See also: Demand Generation

Η διαδρομή μέσω της οποίας ένα business φτάνει το audience ή παραδίδει το message, όπως search, social media, email, events ή retail partners.

See also: Omnichannel Marketing

Μοντέλο του πώς ένα μεγάλο audience στενεύει σε πελάτες καθώς οι άνθρωποι κινούνται από awareness προς purchase.

Σύνολο ελεγχόμενων στοιχείων που μια εταιρεία συνδυάζει για να φέρει product στην αγορά, συνήθως οργανωμένο ως 4 Ps.

See also: Τμηματοποίηση αγοράς, Unique Value Proposition, Go-to-Market Strategy

Έγγραφο που καθορίζει marketing goals, audience, strategies, tactics, budget και timeline για μια περίοδο και τον τρόπο μέτρησης των αποτελεσμάτων.

See also: Go-to-Market Strategy, SWOT Analysis

Παροχή συνεπούς, συνδεδεμένης εμπειρίας πελάτη σε όλα τα channels, όπως web, mobile, email, social και φυσικά καταστήματα, ώστε οι πελάτες να αλλάζουν κανάλι χωρίς να ξεκινούν από την αρχή.

See also: Marketing Channel

Planning framework που καταγράφει εσωτερικά Strengths και Weaknesses ενός οργανισμού και εξωτερικά Opportunities και Threats.

See also: Ανταγωνιστική ανάλυση, Marketing Plan

Η συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που ένα product, campaign ή message προορίζεται να φτάσει, ορισμένη από χαρακτηριστικά όπως δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα, ανάγκες ή behavior.

See also: Buyer Persona, Τμηματοποίηση αγοράς

Σαφής δήλωση του συγκεκριμένου benefit που ένα product προσφέρει σε συγκεκριμένο customer και γιατί είναι καλύτερο ή διαφορετικό.

See also: Target Audience

Έρευνα των προϊόντων, τιμών, positioning και marketing των ανταγωνιστών για να κατανοηθεί πού μπορεί μια εταιρεία να ανταγωνιστεί και να διαφοροποιηθεί.

See also: SWOT Analysis

Διαίρεση μιας αγοράς σε ομάδες πελατών με παρόμοιες ανάγκες ή χαρακτηριστικά ώστε κάθε ομάδα να προσεγγίζεται με πιο σχετικό offer και message.

See also: Target Audience, Buyer Persona