Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

B2B-стратегия, которая нацеливается на заранее определённый список ценных компаний и адаптирует кампании под каждый аккаунт.

See also: Ideal Customer Profile, B2B-маркетинг, Demand Generation

Маркетинг, ориентированный на другие компании, а не на индивидуальных потребителей, обычно с более длинным циклом продаж и несколькими участниками решения.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Маркетинг, ориентированный на индивидуальных потребителей, часто с более быстрыми решениями и большим влиянием эмоций, удобства и бренда.

See also: Целевая аудитория

Полувымышленный профиль типичного клиента, построенный на исследованиях и данных.

See also: Целевая аудитория, Ideal Customer Profile, Сегментация рынка

Маркетинг, который формирует узнаваемость и интерес к продуктам компании на целевом рынке.

See also: Inbound Marketing

План того, как компания выведет продукт или услугу на конкретный рынок и достигнет целевых клиентов, включая positioning, pricing, каналы и sales-подход.

See also: Маркетинговый план, Маркетинг-микс

Описание типа организации или клиента, который получает наибольшую ценность от продукта и лучше всего подходит для продаж, по таким признакам, как отрасль, размер, потребности и бюджет.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Привлечение клиентов полезным контентом и опытом, которые они находят сами через search, social и email, вместо прерывания outbound-сообщениями.

See also: Demand Generation

Framework планирования, который перечисляет внутренние Strengths и Weaknesses организации и внешние Opportunities и Threats.

See also: Конкурентный анализ, Маркетинговый план

Исследование продуктов, цен, позиционирования и маркетинга конкурентов, чтобы понять, где компания может конкурировать и отличаться.

See also: SWOT-анализ

Набор контролируемых элементов, которые компания сочетает, чтобы вывести продукт на рынок, обычно организованный как 4 Ps.

See also: Сегментация рынка, Уникальное ценностное предложение, Go-to-Market Strategy

Модель того, как широкая аудитория сужается до клиентов по мере движения людей от awareness к покупке.

Путь, через который бизнес достигает аудитории или доставляет сообщение, например search, social media, email, мероприятия или retail-партнёры.

See also: Омниканальный маркетинг

Документ, который определяет маркетинговые цели, аудиторию, стратегии, тактики, бюджет и сроки на период, а также способ измерения результатов.

See also: Go-to-Market Strategy, SWOT-анализ

Создание последовательного, связанного клиентского опыта во всех каналах — web, mobile, email, social и офлайн-магазинах — чтобы клиент мог переходить между ними без необходимости начинать заново.

See also: Маркетинговый канал

Разделение рынка на группы клиентов с похожими потребностями или характеристиками, чтобы каждой группе предлагать более релевантный оффер и сообщение.

See also: Целевая аудитория, Buyer Persona

Ясное утверждение о конкретной пользе продукта для определённого клиента и о том, почему продукт лучше или отличается.

See also: Целевая аудитория

Конкретная группа людей, для которой предназначены продукт, кампания или сообщение, определённая по признакам вроде демографии, интересов, потребностей или поведения.

See also: Buyer Persona, Сегментация рынка