Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

Strategie B2B care vizează o listă definită de companii cu valoare ridicată, cu campanii adaptate fiecărui cont.

See also: Ideal Customer Profile, Marketing B2B, Demand Generation

Cercetarea produselor, prețurilor, poziționării și marketingului competitorilor pentru a înțelege unde poate concura și diferenția o companie.

See also: Analiză SWOT

Framework de planificare care enumeră Strengths și Weaknesses interne ale unei organizații și Opportunities și Threats externe.

See also: Analiză competitivă, Plan de marketing

Grupul specific de persoane la care trebuie să ajungă un produs, o campanie sau un mesaj, definit prin trăsături precum demografie, interese, nevoi sau comportament.

See also: Buyer Persona, Segmentarea pieței

Profil semi-fictiv al unui client tipic, construit din research și date.

See also: Audiență-țintă, Ideal Customer Profile, Segmentarea pieței

Ruta prin care un business ajunge la audiență sau transmite mesajul, precum search, social media, email, evenimente sau parteneri retail.

See also: Omnichannel Marketing

Marketing care construiește awareness și interes pentru produsele unei companii într-o piață-țintă.

See also: Inbound Marketing

Descrierea tipului de organizație sau client care obține cea mai mare valoare din produs și are cel mai bun fit pentru vânzare, definită prin factori precum industrie, dimensiune, nevoi și buget.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Atragerea clienților prin publicarea de conținut și experiențe utile pe care le găsesc singuri prin search, social și email, în loc de întreruperea lor cu mesaje outbound.

See also: Demand Generation

Marketing adresat altor companii, nu consumatorilor individuali, de obicei cu cicluri de vânzare mai lungi și mai multe persoane decidente.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing adresat consumatorilor individuali, adesea cu decizii mai rapide și cu un rol mai mare al emoției, comodității și brandului.

See also: Audiență-țintă

Model al modului în care o audiență mare se restrânge până devine clienți pe măsură ce oamenii trec de la awareness la cumpărare.

Set de elemente controlabile pe care o companie le combină pentru a aduce un produs pe piață, organizat de obicei ca 4 Ps.

See also: Segmentarea pieței, Unique Value Proposition, Strategie Go-to-Market

Oferirea unei experiențe consistente și conectate pe toate canalele, precum web, mobile, email, social și magazine fizice, astfel încât clienții să poată trece între ele fără să o ia de la capăt.

See also: Canal de marketing

Document care stabilește obiectivele de marketing, audiența, strategiile, tacticile, bugetul și calendarul pentru o perioadă și cum vor fi măsurate rezultatele.

See also: Strategie Go-to-Market, Analiză SWOT

Împărțirea unei piețe în grupuri de clienți cu nevoi sau caracteristici similare, astfel încât fiecare grup să primească o ofertă și un mesaj mai relevante.

See also: Audiență-țintă, Buyer Persona

Plan care definește cum va aduce o companie un produs sau serviciu într-o piață specifică și cum va ajunge la clienții-țintă, incluzând positioning, pricing, canale și abordare de sales.

See also: Plan de marketing, Marketing Mix

Declarație clară a beneficiului specific pe care un produs îl oferă unui client definit și a motivului pentru care este mai bun sau diferit.

See also: Audiență-țintă