Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

Bireysel tüketiciler yerine diğer işletmeleri hedefleyen, genellikle daha uzun sales cycle ve birden fazla karar verici içeren pazarlama.

See also: Hesap Bazlı Pazarlama, Ideal Customer Profile

Bireysel tüketicileri hedefleyen; kararların genellikle daha hızlı olduğu ve duygu, kolaylık ile brand etkisinin daha yüksek olduğu pazarlama.

See also: Target Audience

Araştırma ve veriye dayalı, tipik bir müşteriyi temsil eden yarı kurgusal profil.

See also: Target Audience, Ideal Customer Profile, Pazar Segmentasyonu

Hedef pazarda şirketin ürünlerine yönelik awareness ve ilgiyi artıran marketing.

See also: Inbound Marketing

Bir şirketin ürün veya hizmeti belirli bir pazara nasıl götüreceğini ve target customer'lara nasıl ulaşacağını tanımlayan; positioning, pricing, channel ve sales yaklaşımını kapsayan plan.

See also: Marketing Plan, Marketing Mix

Belirlenmiş yüksek değerli şirket listesini, her hesaba özel kampanyalarla hedefleyen B2B stratejisi.

See also: Ideal Customer Profile, B2B Marketing, Demand Generation

Bir üründen en fazla değer alan ve satış için en iyi fit olan organizasyon veya müşteri tipinin sektör, büyüklük, ihtiyaç ve bütçe gibi özelliklerle tanımlanması.

See also: Buyer Persona, Hesap Bazlı Pazarlama

Outbound mesajlarla bölmek yerine, müşterilerin search, social ve email gibi kanallarda kendilerinin bulduğu faydalı content ve deneyimler yayınlayarak onları çekmek.

See also: Demand Generation

Bir işletmenin audience'a ulaştığı veya mesajını ilettiği yol; örneğin search, social media, email, etkinlikler veya retail partner'lar.

See also: Omnichannel Marketing

İnsanlar awareness'tan purchase'a ilerledikçe büyük bir audience'ın müşterilere daralmasını gösteren model.

Bir şirketin ürünü pazara sunmak için bir araya getirdiği kontrol edilebilir unsurlar bütünü; genellikle 4 Ps olarak düzenlenir.

See also: Pazar Segmentasyonu, Unique Value Proposition, Go-to-Market Strategy

Belirli bir dönem için marketing goals, audience, strategy, tactics, budget, timeline ve sonuçların nasıl ölçüleceğini belirleyen doküman.

See also: Go-to-Market Strategy, SWOT Analysis

Müşterilere web, mobile, email, social ve fiziksel mağazalar gibi tüm kanallarda tutarlı ve bağlantılı deneyim sunarak kanal değiştirirken yeniden başlamalarını önlemek.

See also: Marketing Channel

Pazarı benzer ihtiyaç veya özelliklere sahip müşteri gruplarına bölerek her gruba daha ilgili teklif ve mesaj ulaştırmak.

See also: Target Audience, Buyer Persona

Bir işletmenin nerede rekabet edip farklılaşabileceğini anlamak için rakiplerin ürün, fiyat, positioning ve marketing faaliyetlerini incelemek.

See also: SWOT Analysis

Bir organizasyonun iç Strengths ve Weaknesses'larını, dış Opportunities ve Threats'larını listeleyen planlama framework'ü.

See also: Rekabet Analizi, Marketing Plan

Bir product, campaign veya message'ın ulaşmak istediği; demografi, ilgi, ihtiyaç veya behavior gibi özelliklerle tanımlanan belirli insan grubu.

See also: Buyer Persona, Pazar Segmentasyonu

Bir ürünün belirli bir müşteriye sunduğu spesifik faydayı ve neden daha iyi veya farklı olduğunu açıkça anlatan ifade.

See also: Target Audience