Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

Strategia B2B che si concentra su un elenco definito di aziende ad alto valore, con campagne personalizzate per ciascun account.

See also: Ideal Customer Profile, Marketing B2B, Demand Generation

Studiare prodotti, prezzi, posizionamento e marketing dei concorrenti per capire dove l'azienda può competere e differenziarsi.

See also: Analisi SWOT

Framework di pianificazione che elenca Strengths e Weaknesses interne di un'organizzazione e Opportunities e Threats esterne.

See also: Analisi competitiva, Piano di marketing

Profilo semi-fittizio di un cliente tipico, costruito a partire da ricerca e dati.

See also: Target Audience, Ideal Customer Profile, Segmentazione del mercato

Percorso attraverso cui un'azienda raggiunge la propria audience o distribuisce il proprio messaggio, come search, social media, email, eventi o partner retail.

See also: Omnichannel Marketing

Marketing che costruisce awareness e interesse per i prodotti di un'azienda all'interno di un mercato target.

See also: Inbound Marketing

Descrizione del tipo di azienda o cliente che ottiene più valore da un prodotto e rappresenta il miglior fit commerciale, definita da fattori come settore, dimensioni, esigenze e budget.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Attrarre clienti pubblicando contenuti ed esperienze utili che trovano autonomamente, per esempio tramite search, social ed email, invece di interromperli con messaggi outbound.

See also: Demand Generation

Marketing rivolto ad altre aziende invece che a singoli consumatori, in genere con cicli di vendita più lunghi e più decisori coinvolti.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing rivolto ai singoli consumatori, spesso con decisioni più rapide e maggiore peso di emozione, comodità e brand.

See also: Target Audience

Modello di come una grande audience si restringe fino a diventare clienti mentre le persone passano da awareness all'acquisto.

Insieme di elementi controllabili che un'azienda combina per portare un prodotto sul mercato, generalmente organizzato come le 4 Ps.

See also: Segmentazione del mercato, Unique Value Proposition, Strategia Go-to-Market

Offrire ai clienti un'esperienza coerente e connessa su tutti i canali, come web, mobile, email, social e negozi fisici, in modo che possano passare da uno all'altro senza ricominciare.

See also: Canale di marketing

Documento che definisce obiettivi marketing, audience, strategie, tattiche, budget e timeline per un periodo, oltre a come verranno misurati i risultati.

See also: Strategia Go-to-Market, Analisi SWOT

Dividere un mercato in gruppi di clienti con bisogni o caratteristiche simili, così da raggiungere ogni gruppo con un'offerta e un messaggio più pertinenti.

See also: Target Audience, Buyer Persona

Piano che definisce come un'azienda porterà un prodotto o servizio in un mercato specifico e raggiungerà i clienti target, includendo positioning, pricing, canali e approccio commerciale.

See also: Piano di marketing, Marketing Mix

Gruppo specifico di persone che un prodotto, campaign o message intende raggiungere, definito da caratteristiche come demografia, interessi, bisogni o comportamento.

See also: Buyer Persona, Segmentazione del mercato

Dichiarazione chiara del beneficio specifico che un prodotto offre a un cliente definito e del perché è migliore o diverso.

See also: Target Audience