Marketing Glossary: Marketing Terms & Definitions

Strategi B2B yang menargetkan daftar perusahaan bernilai tinggi yang sudah ditentukan, dengan campaign yang disesuaikan untuk setiap account.

See also: Ideal Customer Profile, B2B Marketing, Demand Generation

Meneliti produk, pricing, positioning, dan marketing kompetitor untuk memahami di mana bisnis dapat bersaing dan berbeda.

See also: SWOT Analysis

Marketing yang ditujukan kepada bisnis lain, bukan konsumen individual, biasanya dengan sales cycle yang lebih panjang dan beberapa decision-maker.

See also: Account-Based Marketing, Ideal Customer Profile

Marketing yang ditujukan kepada konsumen individual, sering dengan keputusan yang lebih cepat dan pengaruh lebih besar dari emosi, kenyamanan, dan brand.

See also: Target Audience

Profil semi-fiktif tentang pelanggan tipikal yang dibangun dari riset dan data.

See also: Target Audience, Ideal Customer Profile, Segmentasi pasar

Marketing yang membangun awareness dan minat terhadap produk perusahaan di target market.

See also: Inbound Marketing

Rencana tentang bagaimana perusahaan membawa produk atau layanan ke pasar tertentu dan menjangkau target customer, termasuk positioning, pricing, channel, dan pendekatan sales.

See also: Marketing Plan, Marketing Mix

Deskripsi tipe organisasi atau pelanggan yang mendapatkan nilai paling besar dari produk dan paling cocok untuk dijual, berdasarkan faktor seperti industri, ukuran, kebutuhan, dan budget.

See also: Buyer Persona, Account-Based Marketing

Menarik pelanggan dengan memublikasikan content dan pengalaman berguna yang mereka temukan sendiri, misalnya lewat search, social, dan email, alih-alih menginterupsi mereka dengan outbound message.

See also: Demand Generation

Jalur yang digunakan bisnis untuk menjangkau audience atau menyampaikan message, seperti search, social media, email, event, atau retail partner.

See also: Omnichannel Marketing

Model yang menggambarkan bagaimana audience besar menyempit menjadi pelanggan saat orang bergerak dari awareness menuju purchase.

Kumpulan elemen yang dapat dikendalikan dan digabungkan perusahaan untuk membawa produk ke pasar, biasanya disusun sebagai 4 Ps.

See also: Segmentasi pasar, Unique Value Proposition, Go-to-Market Strategy

Dokumen yang menetapkan marketing goal, audience, strategy, tactic, budget, dan timeline untuk suatu periode serta cara hasil akan diukur.

See also: Go-to-Market Strategy, SWOT Analysis

Memberikan pengalaman yang konsisten dan terhubung di semua channel seperti web, mobile, email, social, dan toko fisik, sehingga pelanggan dapat berpindah tanpa harus memulai dari awal.

See also: Marketing Channel

Membagi pasar menjadi kelompok pelanggan dengan kebutuhan atau karakteristik yang mirip, sehingga setiap kelompok dapat dijangkau dengan offer dan message yang lebih relevan.

See also: Target Audience, Buyer Persona

Framework perencanaan yang mencantumkan Strengths dan Weaknesses internal organisasi serta Opportunities dan Threats eksternal.

See also: Analisis kompetitif, Marketing Plan

Kelompok orang tertentu yang ingin dijangkau oleh produk, campaign, atau message, ditentukan oleh karakteristik seperti demografi, minat, kebutuhan, atau behavior.

See also: Buyer Persona, Segmentasi pasar

Pernyataan jelas tentang manfaat spesifik yang diberikan produk kepada pelanggan tertentu dan mengapa produk tersebut lebih baik atau berbeda.

See also: Target Audience