Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) to jasne stwierdzenie konkretnej korzyści, jaką produkt daje określonemu klientowi, oraz dlaczego jest lepszy lub inny niż alternatywy.
Na co odpowiada mocne UVP
- Dla kogo jest?
- Jaki problem rozwiązuje lub jaką korzyść daje?
- Dlaczego jest lepsze lub inne?
- Dlaczego klient powinien w to uwierzyć?
UVP a tagline
Tagline to krótka, zapamiętywalna fraza używana obok nazwy marki i nie musi wyrażać całej korzyści. UVP jest bazową, zwykle dłuższą obietnicą, która prowadzi landing pages, reklamy i sales messages i może być skrócona do headline.
Jak napisać
- Zacznij od badań klientów i używaj ich własnych słów.
- Bądź konkretny zamiast ogólny: „lepsza jakość” mówi niewiele.
- Skup się na jednej głównej korzyści.
- Testuj wersje headline z prawdziwymi audiences.
Przykład
Usługa meal-kit dla zapracowanych rodziców pisze: „Kolacja na stole w 20 minut, ze składnikami już odmierzonymi, żeby nic się nie marnowało”. Wskazuje audience, główną korzyść i różnicę.