Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP), bir ürünün belirli bir müşteriye sunduğu spesifik faydayı ve alternatiflerden neden daha iyi veya farklı olduğunu açıkça anlatan ifadedir.
Güçlü bir UVP neyi yanıtlar?
- Kimin için?
- Hangi problemi çözer veya hangi faydayı sunar?
- Neden daha iyi veya farklı?
- Müşteri neden inanmalı?
UVP ve tagline
Tagline, brand name yanında kullanılan kısa ve akılda kalıcı ifadedir; tüm faydayı anlatmak zorunda değildir. UVP ise genellikle daha uzun, landing page, ads ve sales messages'ı yönlendiren temel vaat olup headline'a kısaltılabilir.
Nasıl yazılır?
- Customer research ile başlayın ve müşterilerin kendi kelimelerini kullanın.
- Genel değil spesifik olun: “daha iyi kalite” çok az şey söyler.
- Tek bir ana faydaya odaklanın.
- Headline varyasyonlarını gerçek audience'larla test edin.
Örnek
Yoğun ebeveynlere yönelik meal-kit servisi şöyle yazar: “20 dakikada masada akşam yemeği; malzemeler önceden porsiyonlanmış, böylece hiçbir şey israf olmaz.” Audience'ı, ana faydayı ve farkı açıkça belirtir.