Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) este o declarație clară a beneficiului specific pe care un produs îl oferă unui client definit și a motivului pentru care este mai bun sau diferit de alternative.
La ce răspunde un UVP puternic
- Pentru cine este?
- Ce problemă rezolvă sau ce beneficiu oferă?
- De ce este mai bun sau diferit?
- De ce ar trebui clientul să creadă?
UVP vs tagline
Un tagline este o frază scurtă și memorabilă folosită lângă numele brandului și nu trebuie să exprime tot beneficiul. UVP este promisiunea de bază, de obicei mai lungă, care ghidează landing pages, ads și sales messages și poate fi scurtată într-un headline.
Cum îl scrii
- Începe cu customer research și folosește cuvintele clienților.
- Fii specific, nu generic: «calitate mai bună» spune foarte puțin.
- Concentrează-te pe un beneficiu principal.
- Testează versiuni de headline cu audiențe reale.
Exemplu
Un serviciu de meal kits pentru părinți ocupați scrie: «Cina pe masă în 20 de minute, cu ingrediente deja porționate ca să nu se risipească nimic.» Spune clar audiența, beneficiul principal și diferența.