Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) adalah pernyataan jelas tentang manfaat spesifik yang diberikan produk kepada pelanggan tertentu dan mengapa produk itu lebih baik atau berbeda dari alternatif.
Pertanyaan yang dijawab UVP yang kuat
- Untuk siapa?
- Masalah apa yang diselesaikan atau manfaat apa yang diberikan?
- Mengapa lebih baik atau berbeda?
- Mengapa pelanggan harus percaya?
UVP vs tagline
Tagline adalah frasa pendek dan mudah diingat yang digunakan bersama nama brand dan tidak harus menjelaskan seluruh manfaat. UVP adalah janji dasar yang biasanya lebih panjang, yang memandu landing page, ad, dan sales message serta dapat diringkas menjadi headline.
Cara menulisnya
- Mulai dari riset pelanggan dan gunakan kata-kata pelanggan sendiri.
- Spesifik, jangan terlalu umum: “kualitas lebih baik” tidak banyak menjelaskan.
- Fokus pada satu manfaat utama.
- Uji beberapa versi headline pada audience nyata.
Contoh
Layanan meal kit untuk orang tua sibuk menulis: “Makan malam siap di meja dalam 20 menit, dengan bahan yang sudah diporsi agar tidak ada yang terbuang.” Kalimat ini menyebut audience, manfaat utama, dan perbedaannya.