Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) είναι σαφής δήλωση του συγκεκριμένου benefit που ένα product προσφέρει σε συγκεκριμένο customer και γιατί είναι καλύτερο ή διαφορετικό από alternatives.
Τι απαντά ένα ισχυρό UVP
- Για ποιον είναι;
- Ποιο πρόβλημα λύνει ή ποιο benefit προσφέρει;
- Γιατί είναι καλύτερο ή διαφορετικό;
- Γιατί πρέπει να το πιστέψει ο customer;
UVP και tagline
Το tagline είναι σύντομη, εύκολα αναγνωρίσιμη φράση δίπλα σε brand name και δεν χρειάζεται να εκφράζει ολόκληρο το benefit. Το UVP είναι η βασική, συνήθως μεγαλύτερη υπόσχεση που καθοδηγεί landing pages, ads και sales messages και μπορεί να συντομευτεί σε headline.
Πώς γράφεται
- Ξεκινήστε από customer research και χρησιμοποιήστε τις λέξεις των πελατών.
- Να είστε συγκεκριμένοι και όχι γενικοί: «καλύτερη ποιότητα» λέει λίγα.
- Εστιάστε σε ένα κύριο benefit.
- Δοκιμάστε headline versions με πραγματικά audiences.
Παράδειγμα
Υπηρεσία meal kit για πολυάσχολους γονείς γράφει: «Βραδινό στο τραπέζι σε 20 λεπτά, με υλικά ήδη μετρημένα ώστε τίποτα να μη χαραμίζεται». Κατονομάζει audience, κύριο benefit και διαφορά.