Unique Value Proposition
Quick definition
Eine Unique Value Proposition (UVP) ist eine klare Aussage über den konkreten Nutzen, den ein Produkt einem definierten Kunden bietet, und warum es besser oder anders als Alternativen ist.
Was eine starke UVP beantwortet
- Für wen ist sie?
- Welches Problem löst sie oder welchen Nutzen liefert sie?
- Warum ist sie besser oder anders?
- Warum sollte der Kunde ihr glauben?
UVP vs. Tagline
Eine Tagline ist eine kurze, einprägsame Phrase neben einem Markennamen und muss nicht den gesamten Nutzen ausdrücken. Die UVP ist das zugrunde liegende, meist längere Versprechen, das Landingpages, Anzeigen und Sales-Botschaften leitet und zu einer Headline verkürzt werden kann.
Wie man eine schreibt
- Beginnen Sie mit Kundenforschung und nutzen Sie die Worte der Kunden.
- Seien Sie konkret statt allgemein: „bessere Qualität“ sagt wenig.
- Konzentrieren Sie sich auf einen Hauptnutzen.
- Testen Sie Headline-Versionen mit realen Zielgruppen.
Beispiel
Ein Meal-Kit-Service für beschäftigte Eltern schreibt: „Abendessen in 20 Minuten auf dem Tisch, mit vorportionierten Zutaten, damit nichts verschwendet wird.“ Das benennt Zielgruppe, Hauptnutzen und Differenzierung.