Marketing-Mix
Quick definition
Der Marketing-Mix ist die Gruppe steuerbarer Elemente, die ein Unternehmen kombiniert, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Ein weit verbreitetes Framework, die 4 Ps, umfasst Product, Price, Place und Promotion.
Die 4 Ps
- Product: Was angeboten wird, einschließlich Funktionen, Qualität und Branding.
- Price: Listenpreis, Rabatte, Zahlungsbedingungen und wahrgenommener Wert.
- Place oder Distribution: Wo und wie Kunden kaufen können, also die Vertriebskanäle.
- Promotion: Wie das Angebot über Werbung, PR, Content und Sales kommuniziert wird.
Erweiterte Mix-Modelle
Einige Fachleute erweitern die 4 Ps für Dienstleistungen um People, Process und Physical Evidence —die 7 Ps—, während andere Frameworks die Ps aus Kundensicht neu formulieren. Es sind weit verbreitete Frameworks, keine endgültigen Klassifikationen.
Wie man ihn nutzt
Die Elemente sollten zusammenpassen: Ein Premiumpreis braucht entsprechende Produktqualität, Kanäle und Promotion. Der Mix ist eine Planungs-Checkliste, keine Formel, und die richtige Balance hängt von Markt und Kunde ab.
Beispiel
Eine neue Marke für wiederverwendbare Trinkflaschen wählt ein robustes, isoliertes Produkt (Product), Premiumpreis (Price), eigenen Onlineshop und einige Outdoor-Händler (Place) sowie Social Video und Influencer-Partnerschaften (Promotion). Eine Änderung wie ein niedrigerer Preis kann Anpassungen bei den anderen Elementen erfordern.