Demand Generation
Quick definition
Demand Generation umfasst Marketingaktivitäten, die Bekanntheit und Interesse an den Produkten eines Unternehmens in einem Zielmarkt aufbauen, mit dem Ziel, zukünftige Kunden zu schaffen und nicht nur bereits kaufbereite Personen zu erfassen.
Demand Generation vs. Leadgenerierung
Die Begriffe überschneiden sich und werden von Unternehmen unterschiedlich definiert. Häufig wird unterschieden, dass Demand Generation über Bildungsinhalte, Events und Communities Bekanntheit und Interesse im Markt aufbaut, während Leadgenerierung Kontaktdaten der reagierenden Personen erfasst, damit diese nachverfolgt werden können. Viele Teams sehen Leadgenerierung als Teil der Demand Generation.
Typische Aktivitäten
- Bildungscontent und Thought Leadership.
- Webinare und Events.
- Suchsichtbarkeit und Content.
- Paid- und Social-Kampagnen für Awareness.
- Communities, Podcasts und Partnerschaften.
- Sales-Enablement-Material.
Wie sie gemessen wird
Da sich die Wirkung über Zeit aufbaut und oft keinen Klick erzeugt, ist Demand Generation mit Last-Click-Attribution schwer zu messen. Teams betrachten Signale wie Brand Searches, direkte Besuche, Engagement sowie erzeugte oder beeinflusste Pipeline.
Beispiel
Ein Anbieter von Payroll-Software sponsert einen Podcast für Kleinunternehmer und veröffentlicht jährlich einen Gehalts-Benchmark-Bericht. Nur wenige Hörer klicken sofort, aber in den folgenden Monaten melden sich mehr Prospects und erwähnen den Podcast bei ihrer Anfrage.