Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) — це чітке формулювання конкретної вигоди, яку продукт дає визначеному клієнту, і чому він кращий або відрізняється від альтернатив.
На які питання відповідає сильний UVP
- Для кого це?
- Яку проблему вирішує або яку вигоду дає?
- Чому це краще або інакше?
- Чому клієнт має повірити?
UVP і tagline
Tagline — це коротка, запам'ятовувана фраза поруч із назвою бренду, і вона не повинна виражати всю вигоду. UVP — базова, зазвичай довша обіцянка, яка направляє landing pages, ads і sales messages та може бути скорочена до headline.
Як написати
- Почніть із customer research і використовуйте слова самих клієнтів.
- Будьте конкретними, а не загальними: «краща якість» говорить мало.
- Зосередьтеся на одній головній вигоді.
- Тестуйте різні headline versions з реальною audience.
Приклад
Сервіс meal kits для зайнятих батьків пише: «Вечеря на столі за 20 хвилин, інгредієнти вже розподілені на порції, тож нічого не марнується». Це називає audience, головну вигоду й відмінність.