Account-Based Marketing
Quick definition
Ang account-based marketing (ABM) ay B2B strategy kung saan tina-target ng marketing at sales teams ang defined list ng high-value companies, na tinatawag na accounts, at ina-adjust ang campaigns sa needs ng bawat account sa halip na subukang humatak ng kahit anong individual lead.
Paano naiiba ang ABM sa lead generation
Malawak muna ang reach ng lead generation bago i-qualify ang individual people. Nagsisimula ang ABM sa pagpili ng accounts na pinaka-fit sa business, saka bina-build ang audience, messaging, at outreach sa mga tao sa loob ng mga kumpanyang iyon.
Karaniwang ABM steps
- Pumili ng target accounts gamit ang ideal customer profile at available data.
- I-identify ang buying group at decision-makers.
- I-personalize ang content at offers para sa account o maliit na group ng similar accounts.
- I-coordinate ang marketing at sales outreach across channels.
- Sukatin ang engagement at progress sa account level, hindi lang individual leads.
Kailan ito fit
Karaniwang fit ang ABM kapag malalaki ang deals, maraming tao ang involved sa buying, at limitado ang bilang ng potential customers. Para sa high-volume, low-price products, mas practical kadalasan ang mas broad na approaches.
Halimbawa
Isang kumpanyang nagbebenta ng cloud-security software ang pumipili ng 50 target accounts. Nagra-run ang marketing ng ads sa mga tao sa mga kumpanyang iyon at nagpapadala ang sales ng tailored outreach na tumutukoy sa industry ng account. Success ang tinitingnan base sa kung ilan sa 50 accounts ang nag-engage at pumasok sa usapan.