Уникальное ценностное предложение
Quick definition
Уникальное ценностное предложение (UVP) — ясное утверждение о конкретной пользе продукта для определённого клиента и о том, почему продукт лучше или отличается от альтернатив.
На какие вопросы отвечает сильное UVP
- Для кого оно?
- Какую проблему решает или какую выгоду даёт?
- Почему оно лучше или отличается?
- Почему клиент должен поверить?
UVP и tagline
Tagline — короткая запоминающаяся фраза рядом с названием бренда, и ей не обязательно отражать всю ценность. UVP — базовое, обычно более длинное обещание, которое направляет landing pages, рекламу и sales-сообщения и может сокращаться до headline.
Как написать
- Начните с исследования клиентов и используйте их собственные слова.
- Будьте конкретны, а не общи: «лучшее качество» почти ничего не говорит.
- Сосредоточьтесь на одной главной выгоде.
- Тестируйте разные версии headline на реальной аудитории.
Пример
Сервис meal kits для занятых родителей пишет: «Ужин на столе за 20 минут, ингредиенты уже порционированы, поэтому ничего не пропадает». Фраза называет аудиторию, ключевую выгоду и отличие.