Demand Generation
Quick definition
Demand generation är samlingen av marketingaktiviteter som bygger awareness och intresse för ett företags produkter på en målmarknad, med målet att skapa framtida kunder och inte bara fånga dem som redan är redo att köpa.
Demand generation jämfört med lead generation
Begreppen överlappar och företag definierar dem olika. En vanlig skillnad är att demand generation bygger awareness och intresse på marknaden, ofta genom educational content, event och communities, medan lead generation samlar kontaktuppgifter från dem som svarar så att de kan följas upp. Många team ser lead generation som en del av demand generation.
Typiska aktiviteter
- Educational content och thought leadership.
- Webbinarier och event.
- Synlighet i search och content.
- Paid- och social-kampanjer för awareness.
- Communities, podcasts och partnerships.
- Sales enablement-material.
Så mäts det
Eftersom effekten byggs upp över tid och ofta inte skapar ett klick är demand generation svårt att mäta med last-click attribution. Team tittar på branded search, direkta besök, engagement och pipeline som sourced eller influenced.
Exempel
Ett payroll-softwareföretag sponsrar en podcast för småföretagare och publicerar en årlig lönebenchmarkrapport. Få lyssnare klickar direkt, men under följande månader hör fler prospects av sig och nämner podcasten när de frågar om produkten.