Demand Generation
Quick definition
Demand generation उन marketing activities का समूह है जो target market में company के products के लिए awareness और interest बनाती हैं, ताकि सिर्फ ready-to-buy लोगों को capture करने की बजाय future customers create हों।
Demand generation और lead generation
दोनों terms overlap करती हैं और companies इन्हें अलग तरह define करती हैं। Common distinction यह है कि demand generation educational content, events और communities जैसे tactics से market में awareness और interest build करती है, जबकि lead generation respond करने वाले लोगों की contact details capture करती है ताकि follow-up किया जा सके। कई teams lead generation को demand generation का एक हिस्सा मानती हैं।
आम activities
- Educational content और thought leadership।
- Webinars और events।
- Search visibility और content।
- Awareness के लिए paid और social campaigns।
- Communities, podcasts और partnerships।
- Sales enablement material।
कैसे measure करें
क्योंकि असर समय के साथ build होता है और अक्सर click produce नहीं करता, demand generation को last-click attribution से measure करना मुश्किल है। Teams branded search, direct visits, engagement और sourced या influenced pipeline जैसे signals देखती हैं।
उदाहरण
Payroll-software company small-business owners के लिए podcast sponsor करती है और yearly salary-benchmark report publish करती है। बहुत कम listeners तुरंत click करते हैं, लेकिन आने वाले महीनों में ज्यादा prospects संपर्क करते हैं और enquiry के समय podcast mention करते हैं।