Demand Generation
Quick definition
A demand generation olyan marketingtevékenységek összessége, amelyek awareness-t és érdeklődést építenek egy vállalat termékei iránt a célpiacon, hogy jövőbeli ügyfeleket hozzanak létre, ne csak a már vásárlásra kész embereket szerezzék meg.
Demand generation és lead generation
A fogalmak átfedik egymást, és a vállalatok eltérően definiálják őket. Gyakori különbségtétel, hogy a demand generation educational content, események és communities segítségével awareness-t és érdeklődést épít a piacon, míg a lead generation az érdeklődő emberek kapcsolati adatait gyűjti be follow-up céljából. Sok csapat a lead generationt a demand generation részének tekinti.
Tipikus tevékenységek
- Educational content és thought leadership.
- Webináriumok és események.
- Search visibility és content.
- Paid és social kampányok awareness célra.
- Communities, podcastok és partnerships.
- Sales enablement anyagok.
Hogyan mérjük?
Mivel a hatás idővel épül fel és gyakran nem eredményez clicket, a demand generation nehezen mérhető last-click attributionnal. A csapatok branded search, direct visits, engagement és sourced vagy influenced pipeline jeleket figyelnek.
Példa
Egy payroll-software cég kisvállalkozóknak szóló podcastot szponzorál és évente bérbenchmark-riportot publikál. Kevés hallgató kattint azonnal, de a következő hónapokban több prospect jelentkezik és említi a podcastot érdeklődéskor.