Demand Generation
Quick definition
Demand generation er samlingen af marketingaktiviteter der bygger awareness og interesse for en virksomheds produkter i et målmarked, med det formål at skabe fremtidige kunder og ikke kun fange personer der allerede er klar til at købe.
Demand generation versus leadgenerering
Begreberne overlapper, og virksomheder definerer dem forskelligt. En almindelig skelnen er at demand generation bygger awareness og interesse på markedet, ofte gennem educational content, events og communities, mens leadgenerering indsamler kontaktoplysninger fra personer der reagerer, så de kan følges op. Mange teams ser leadgenerering som en del af demand generation.
Typiske aktiviteter
- Educational content og thought leadership.
- Webinarer og events.
- Synlighed i search og content.
- Paid og social kampagner for awareness.
- Communities, podcasts og partnerships.
- Sales enablement-materiale.
Sådan måles det
Fordi effekten bygger sig op over tid og ofte ikke skaber et klik, er demand generation svært at måle med last-click attribution. Teams ser på branded search, direkte besøg, engagement og pipeline der er sourced eller influenced.
Eksempel
En payroll-softwarevirksomhed sponsorerer en podcast for små virksomhedsejere og udgiver en årlig rapport med lønbenchmarks. Få lyttere klikker med det samme, men i de følgende måneder kontakter flere prospects virksomheden og nævner podcasten i deres henvendelse.