Unique Value Proposition
Quick definition
En unique value proposition (UVP) är ett tydligt påstående om den specifika nyttan en produkt ger en definierad kund och varför den är bättre eller annorlunda än alternativen.
Vad en stark UVP besvarar
- Vem är den för?
- Vilket problem löser den eller vilken nytta ger den?
- Varför är den bättre eller annorlunda?
- Varför ska kunden tro på den?
UVP och tagline
En tagline är en kort, minnesvärd fras bredvid ett varumärkesnamn och behöver inte uttrycka hela nyttan. UVP är det underliggande, oftast längre löftet som styr landing pages, ads och sales messages och kan kortas till en headline.
Så skriver du en
- Börja med customer research och använd kundernas egna ord.
- Var specifik i stället för generell: ”bättre kvalitet” säger lite.
- Fokusera på en huvudnytta.
- Testa headline-versioner med riktiga audiences.
Exempel
En meal-kit-tjänst för upptagna föräldrar skriver: ”Middag på bordet på 20 minuter, med färdigportionerade ingredienser så att inget går till spillo.” Det anger audience, huvudnyttan och vad som är annorlunda.