Unique Value Proposition
Quick definition
Unique value proposition (UVP) je jasné sdělení konkrétního přínosu, který produkt nabízí definovanému zákazníkovi, a proč je lepší nebo odlišný od alternativ.
Na co odpovídá silné UVP
- Pro koho je?
- Jaký problém řeší nebo jaký přínos nabízí?
- Proč je lepší nebo odlišné?
- Proč by mu měl zákazník věřit?
UVP a tagline
Tagline je krátká zapamatovatelná fráze používaná vedle názvu značky a nemusí vyjadřovat celý přínos. UVP je základní, obvykle delší příslib, který řídí landing pages, ads a sales messages a lze ho zkrátit do headline.
Jak ho napsat
- Začněte customer research a používejte slova samotných zákazníků.
- Buďte konkrétní místo obecní: „lepší kvalita“ říká málo.
- Zaměřte se na jeden hlavní přínos.
- Testujte headline variants na skutečných audiences.
Příklad
Meal-kit služba pro vytížené rodiče píše: „Večeře na stole za 20 minut, s předem naporcovanými ingrediencemi, takže nic nepřijde nazmar.“ Uvádí audience, hlavní přínos a odlišnost.