Proposta Única de Valor
Quick definition
Uma proposta única de valor (UVP) é uma declaração clara do benefício específico que um produto oferece a um cliente definido e de porque é melhor ou diferente das alternativas.
O que uma UVP forte responde
- Para quem é?
- Que problema resolve ou que benefício entrega?
- Porque é melhor ou diferente?
- Porque deve o cliente acreditar?
UVP vs tagline
Uma tagline é uma frase curta e memorável utilizada junto ao nome da marca e não precisa de expressar todo o benefício. A UVP é a promessa subjacente, normalmente mais longa, que orienta landing pages, anúncios e mensagens comerciais e pode ser resumida num headline.
Como escrever uma
- Comece com pesquisa de clientes e use as palavras deles.
- Seja específico em vez de genérico: «melhor qualidade» diz muito pouco.
- Concentre-se num benefício principal.
- Teste diferentes versões do headline com audiências reais.
Exemplo
Um serviço de meal kits para pais ocupados escreve: «Jantar pronto em 20 minutos, com ingredientes já porcionados para que nada seja desperdiçado». Identifica a audiência, o principal benefício e o que o torna diferente.