Proposition de valeur unique
Quick definition
Une proposition de valeur unique (UVP) est une déclaration claire du bénéfice précis qu'un produit apporte à un client défini et de la raison pour laquelle il est meilleur ou différent des alternatives.
Ce qu'une UVP forte doit répondre
- À qui s'adresse-t-elle ?
- Quel problème résout-elle ou quel bénéfice apporte-t-elle ?
- Pourquoi est-elle meilleure ou différente ?
- Pourquoi le client devrait-il la croire ?
UVP et tagline
Une tagline est une phrase courte et mémorable utilisée avec le nom de la marque et n'a pas besoin d'exprimer tout le bénéfice. L'UVP est la promesse de fond, généralement plus longue, qui guide les landing pages, les publicités et les messages commerciaux et peut être condensée en headline.
Comment en écrire une
- Commencez par la recherche client et utilisez les mots des clients.
- Soyez précis plutôt que générique : « meilleure qualité » dit peu de choses.
- Concentrez-vous sur un bénéfice principal.
- Testez différentes versions de headline avec de vraies audiences.
Exemple
Un service de meal kits pour parents occupés écrit : « Le dîner sur la table en 20 minutes, avec des ingrédients déjà portionnés pour ne rien gaspiller. » La phrase identifie l'audience, le bénéfice principal et ce qui la différencie.