यूनिक वैल्यू प्रपोज़िशन
Quick definition
Unique value proposition (UVP) एक clear statement है जो बताती है कि product defined customer को कौन-सा specific benefit देता है और alternatives से क्यों बेहतर या अलग है।
Strong UVP किन सवालों का जवाब देती है
- यह किसके लिए है?
- यह कौन-सी problem solve करती है या कौन-सा gain देती है?
- यह बेहतर या अलग क्यों है?
- Customer को इस पर विश्वास क्यों करना चाहिए?
UVP और tagline
Tagline brand name के साथ इस्तेमाल होने वाली short, memorable phrase है और उसे पूरा benefit बताना जरूरी नहीं। UVP underlying promise है, आम तौर पर लंबी, जो landing pages, ads और sales messages guide करती है और headline में short की जा सकती है।
कैसे लिखें
- Customer research से शुरू करें और customers के अपने words use करें।
- Generic की बजाय specific रहें: “better quality” बहुत कम कहता है।
- एक main benefit पर focus करें।
- Real audiences के साथ headline versions test करें।
उदाहरण
Busy parents के लिए meal-kit service लिखती है: “20 मिनट में dinner तैयार, pre-portioned ingredients के साथ ताकि कुछ waste न हो।” यह audience, main benefit और difference तीनों बताता है।