Unique Value Proposition
Quick definition
A unique value proposition (UVP) egyértelmű állítás arról, milyen konkrét előnyt nyújt egy product egy meghatározott ügyfélnek, és miért jobb vagy más az alternatíváknál.
Mire válaszol egy erős UVP?
- Kinek szól?
- Milyen problémát old meg vagy milyen előnyt ad?
- Miért jobb vagy más?
- Miért higgyen neki az ügyfél?
UVP és tagline
A tagline rövid, megjegyezhető mondat a brand name mellett, és nem kell a teljes előnyt kifejeznie. Az UVP az alapul szolgáló, általában hosszabb ígéret, amely irányítja a landing pages, ads és sales messages tartalmát, és headline-ná rövidíthető.
Hogyan írjuk?
- Customer research alapján induljon, és használja az ügyfelek saját szavait.
- Legyen konkrét, ne általános: a „jobb minőség” keveset mond.
- Egy fő előnyre koncentráljon.
- Teszteljen headline-verziókat valódi audiences körében.
Példa
Egy meal-kit szolgáltatás elfoglalt szülőknek ezt írja: „Vacsora az asztalon 20 perc alatt, előre adagolt hozzávalókkal, hogy semmi ne menjen kárba.” Megnevezi az audience-ot, a fő előnyt és a különbséget.