Unique Value Proposition
Quick definition
En unique value proposition (UVP) er en klar formulering af den konkrete fordel et produkt leverer til en bestemt kunde, og hvorfor det er bedre eller anderledes end alternativerne.
Hvad en stærk UVP besvarer
- Hvem er den til?
- Hvilket problem løser den, eller hvilken fordel leverer den?
- Hvorfor er den bedre eller anderledes?
- Hvorfor skal kunden tro på den?
UVP og tagline
En tagline er en kort, mindeværdig sætning ved siden af et brandnavn og behøver ikke udtrykke hele fordelen. UVP er det underliggende, normalt længere løfte som styrer landing pages, ads og sales messages og kan forkortes til en headline.
Sådan skriver du en
- Start med customer research og brug kundernes egne ord.
- Vær specifik frem for generel: “bedre kvalitet” siger meget lidt.
- Fokusér på én hovedfordel.
- Test headline-versioner med virkelige audiences.
Eksempel
En meal-kit-tjeneste til travle forældre skriver: “Aftensmad på bordet på 20 minutter, med ingredienser der allerede er portionsopdelt, så intet går til spilde.” Det angiver audience, hovedfordelen og forskellen.