عرض القيمة الفريد
Quick definition
عرض القيمة الفريد (UVP) هو بيان واضح للفائدة المحددة التي يقدمها المنتج لعميل معين ولماذا هو أفضل أو مختلف عن البدائل.
ما الذي يجيب عنه UVP قوي
- لمن هو؟
- ما المشكلة التي يحلها أو ما الفائدة التي يقدمها؟
- لماذا هو أفضل أو مختلف؟
- لماذا ينبغي للعميل أن يصدق ذلك؟
UVP مقابل tagline
الـ tagline عبارة قصيرة سهلة التذكر تُستخدم بجانب اسم العلامة ولا يجب أن تذكر كل الفائدة. أما UVP فهو الوعد الأساسي، وغالبًا أطول، الذي يوجه landing pages والإعلانات ورسائل المبيعات ويمكن اختصاره إلى headline.
كيف تكتبه
- ابدأ ببحث العملاء واستخدم كلماتهم هم.
- كن محددًا بدل العمومية: عبارة مثل «جودة أفضل» لا تقول الكثير.
- ركز على فائدة رئيسية واحدة.
- اختبر نسخًا مختلفة من headline مع جماهير حقيقية.
مثال
تكتب خدمة meal kits للآباء المشغولين: «العشاء على الطاولة خلال 20 دقيقة، بمكونات مقسمة مسبقًا حتى لا يضيع شيء». العبارة تحدد الجمهور والفائدة الرئيسية وما المختلف.