Propuesta única de valor
Quick definition
Una propuesta única de valor (UVP) es una declaración clara del beneficio concreto que un producto ofrece a un cliente definido y de por qué es mejor o diferente a las alternativas.
Qué responde una UVP sólida
- ¿Para quién es?
- ¿Qué problema resuelve o qué beneficio aporta?
- ¿Por qué es mejor o diferente?
- ¿Por qué debería creerlo el cliente?
UVP y tagline
Un tagline es una frase breve y memorable utilizada junto al nombre de una marca y no tiene por qué expresar todo el beneficio. La UVP es la promesa subyacente, normalmente más larga, que guía landing pages, anuncios y mensajes comerciales y puede resumirse en un headline.
Cómo escribir una
- Parte de investigación con clientes y utiliza sus propias palabras.
- Sé específico en lugar de genérico: «mejor calidad» dice muy poco.
- Concéntrate en un beneficio principal.
- Prueba distintas versiones del headline con audiencias reales.
Ejemplo
Un servicio de meal kits para padres ocupados escribe: «Cena lista en 20 minutos, con ingredientes ya porcionados para que nada se desperdicie». Identifica la audiencia, el beneficio principal y lo que lo hace diferente.