独自の価値提案
Quick definition
独自の価値提案（UVP）は、特定の顧客に商品がどのような具体的価値を提供し、代替手段よりなぜ優れている、または異なるのかを明確に表す文章です。
強いUVPが答えること
- 誰のための商品か？
- どんな問題を解決し、どんな価値を提供するか？
- なぜ優れている、または異なるのか？
- なぜ顧客はそれを信じられるのか？
UVPとタグライン
タグラインはブランド名と一緒に使う短く覚えやすい言葉で、商品の価値全体を表す必要はありません。UVPはその土台となる、通常はより長い約束で、ランディングページ、広告、営業メッセージを導き、headlineとして短く表現することもできます。
書き方
- 顧客調査から始め、顧客自身の言葉を使います。
- 「高品質」のような曖昧な表現ではなく具体的にします。
- 主な価値を1つに絞ります。
- 実際のオーディエンスでheadlineの複数案をテストします。
例
忙しい親向けのミールキットサービスが「20分で夕食。食材は必要な分だけ小分け済みだから、無駄もありません」と表現します。対象顧客、主な価値、違いが明確です。