营销组合
Quick definition
营销组合是企业为了把产品推向市场而组合的一组可控要素。广泛使用的 4Ps 框架包括 Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道/分销）和 Promotion（推广）。
4Ps
- Product：提供什么，包括功能、质量和品牌。
- Price：标价、折扣、付款条件和感知价值。
- Place 或分销：客户在哪里以及如何购买，也就是分销渠道。
- Promotion：通过广告、公关、内容和销售如何传达产品方案。
扩展营销组合
一些营销人员会针对服务行业加入 People、Process 和 Physical Evidence，形成 7Ps；也有其他框架从客户视角重新表达这些要素。这些都是常用框架，并不是唯一标准。
如何使用
各要素应该相互一致：高端定价需要与之匹配的产品质量、渠道和推广。营销组合更像规划清单，不是公式，合适的组合取决于市场和客户。
示例
一个新的可重复使用水瓶品牌选择耐用保温的产品（Product）、高端定价（Price）、自营网店和部分户外零售商（Place），再配合社交视频和网红合作（Promotion）。如果改变某个要素，比如降价，其他要素也可能需要调整。